슈퍼마켓 투자계획(1)
xxxx 슈퍼마켓은 업무와 무역의 중심지에 위치하며 쇼핑, 레저, 음식, 엔터테인먼트가 통합된 대규모 종합 현대쇼핑센터이다. . 슈퍼마켓 총 건축 면적은 7,000㎡, 매장 면적은 6,300㎡이다. 슈퍼마켓은 컴퓨터 결제 및 판매 시스템을 채택하고 대형 중앙 에어컨, 에스컬레이터, 자동 화재 스프링클러, 전자 모니터링 시스템 등 현대적인 시설을 갖추고 있습니다.
회사는 '고객 우선, 서비스 개선, 소비자 요구 충족, 소비자 패션 선도'를 사명으로 삼고 일류 쇼핑 공간을 만들기 위해 노력하고 있다. 이제 본격적으로 학회의 투자를 유치하고자 합니다. 구체적인 투자 계획은 다음과 같습니다.
1. 투자 범위:
1. 식품:
스낵 식품, 부풀린 식품, 분유, 비스킷, 담배 및 주류, 음료, 차가운 음료, 말린 과일, 곡물 및 기름, 조미료, 통조림 제품, 조리된 식품, 특수 스낵, 패스트리, 주요 식품 주방, 빵, 케이크 상점 및 치유 식품 제품.
2. 신선 식품:
해산물, 수산물, 생고기, 야채, 과일, 현장에서 생산되는 콩 제품, 피클, 건조 야채 및 계란.
3. 백화점 :
생활약품, 사무용품, 종이제품, 도자기 유리제품, 생활필수품, 스테인리스 제품, 목재 및 대나무 제품, 플라스틱 제품, 여행가방, 스포츠용품, 장난감, 신발, 침구, 뜨개질, 여성용품, 의류, 서적 및 시청각 제품, 소형 가전제품, 자전거.
2. 투자 프로모션 기간: 2019년 4월 15일 ~ 2019년 5월 30일.
3. 투자 대상 및 조건:
1. 특정 운영 능력과 경제력을 갖추고 있으며, 지리적 제한이 없으며, 신뢰할 수 있는 신용과 장기적인 협력을 갖춘 제조업체, 회사 또는 개인입니다. /p>
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2. 올바른 직업 윤리를 갖고 다양한 국내 법률, 규정, 기업 규칙 및 규정을 의식적으로 준수합니다.
3. 강력한 조직 개념을 갖고 다음을 수행할 수 있습니다. 의식적으로 관리 및 감독을 수용합니다.
4. 철저한 시장 분석 능력, 고급 비즈니스 철학 및 운영 제품에 대한 시장 기회 파악 능력을 보유해야 합니다.
5. 필요에 따라 적시에 다양한 수수료를 지불합니다.
IV. 협력 방법:
1. 공급업체: 슈퍼마켓과 체결한 계약 조건에 따라 슈퍼마켓에 상품 및 관련 지원을 제공하는 제조업체를 말합니다. 회사든 개인이든. 이 방법에는 두 가지 형태가 있습니다. ① 공급자가 구매 가격에 따라 상품을 공급하고 슈퍼마켓이 상품의 판매 가격을 설정합니다. ② 공급자가 상품의 권장 판매 가격을 제공하고 쇼핑 센터는 그에 따라 수익을 얻습니다. 승인된 비율입니다.
2. 공동운영 : 슈퍼마켓이 유료로 장소를 제공하고 공급자가 독립적으로 운영하며 비용을 자체 부담하고 월정산을 정산하는 협력방식을 말한다.
3. 임대:
5. 투자 절차:
1. 등록:
① 등록 시간: 4월 15일, 장소:
② 등록에 필요한 관련 정보 :
A. 신청자의 자격 증명 정보 : 사업자 등록증, 납세 등록 증명서 및 건강 면허증 사본 귀하가 대리인 인 경우, 제조업체의 승인서 및 기타 관련 정보 사본을 제공해야 합니다.
나. 상품 품질 인증 정보 : 제품 인증서, 위생 검사 보고서, 제조업자 생산 허가증, 제조업자 위생 허가증, 해외 상품 판매소 소재지 판매 허가증, 상표등록증, 바코드 증명서 사본 기타 관련 정보.
다. 위 정보는 제출 전 해당 단위의 빨간 인감 또는 등록 담당자의 서명이 날인되어 있어야 하며, 위 정보는 증명서의 유효기간 이내이어야 합니다.
라. 상품견적 : 상품바코드, 상품명, 단위, 규격, 공급가격, 권장소비자가격, 원산지, 유통기한, 견적기간 등
E. 필요한 제품 샘플(물리적 개체)을 제공합니다.
2. 지원자격 심사 시기 : 2020년 4월 15일 ~ 2020년 5월 10일.
3. 협상 시간 및 장소를 신청자에게 전화로 통보:
공지 시간: 2020년 5월 10일 ~ 2019년 5월 12일
4 , 협상 , 공급업체 또는 합작 투자 파트너를 결정하고 상대방에게 서면으로 알립니다.
시간: 2019년 5월 12일~5월 18일
5. 양 당사자가 계약에 서명하고 관련 비용을 지불합니다. 수수료 (샘플, 제품 정보 목록).
시간: 2019년 5월 18일 ~ 5월 30일
투자 전화번호: ?담당자:
슈퍼마켓 투자 계획 (2)
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1. 투자 유치 원칙
투자 유치에 앞서 슈퍼마켓 전체를 통일적으로 설계하고 계획해야 하며, 동일한 품종, 스타일, 등급의 상호 보완 및 촉진 효과가 있어야 합니다. 다양성을 충분히 고려해야합니다.
슈퍼마켓의 통합 운영에는 통합 운영 제어, 통합 투자 관리, 통합 마케팅, 통합 서비스 감독 및 통합 관리의 다섯 가지 측면이 포함됩니다. 그 중 '배치설계관리 및 투자통합관리'는 향후 3가지 통일과제의 기반이자 유래이다. 이 작업의 성공 또는 실패는 슈퍼마켓 운영자의 초기 계획의 성공을 결정할 뿐만 아니라 쇼핑센터의 상업 운영에 대한 후속 관리의 성공도 결정합니다.
첫 번째 기본 원칙: 레이아웃 설계 및 투자 유치 작업을 먼저 수행한 후 계획 및 설계를 수행합니다. 많은 슈퍼마켓 운영자는 레이아웃 디자인과 제품 레이아웃을 전문가에게 맡기지 않습니다. 투자 모집 과정에서 참여를 원하는 대형 공급업체와 합작 회사를 찾습니다. 그들은 많은 계획과 디자인이 자체 요구 사항을 충족하지 못한다는 것을 알게 됩니다. 많은 임시 변경이 이루어졌습니다.
저희 회사는 쇼핑몰 내 각 아이템의 황금비율을 준수할 뿐만 아니라, 아이템의 비율을 고려할 뿐만 아니라 커머셜 문화 디자인 전반에 걸쳐 끊임없이 혁신하고 있습니다. 시스템은 매장의 역동적인 라인을 중심으로 디자인되었으며, 상업적인 분위기를 가지고 있습니다.
두 번째 기본 원칙 : 쇼핑몰의 통일된 테마 이미지와 통일된 브랜드 이미지를 유지하기 위해서는 사전에 통일된 컨셉 디자인이 기본이다. 투자 유치 시에는 정해진 사업 테마와 브랜드 이미지를 유지하고 관리하는 데 항상 주의를 기울여야 합니다.
세 번째 기본 원칙: 쇼핑몰의 투자 목표는 동종 업계 간 기능과 형태의 차이, 서로 다른 유형의 보완 상품을 보완할 수 있어야 한다. 쉽게 말하면, 업계 내 차이는 등급과 스타일의 차이를 의미합니다. 동일한 등급으로 유사한 제품을 무턱대고 모집할 수는 없습니다.
네 번째 기본 원칙 : 쇼핑몰 관리 방법의 선택 원칙. 핵심 소매 사업의 일부를 직접 운영하고 강력한 운영 능력을 갖춘 공급업체 및 합작 회사를 모집하여 공동 공제 포인트를 매장의 중심으로 활용하고 임대로 보완하여 운영자의 전반적인 통제력을 강화할 수도 있습니다. 쇼핑몰의 사업 성과를 향상시킵니다.
다섯 번째 기본 원칙: 투자 순서의 원칙. 지역을 먼저 임대하고, 합작 투자를 한 다음, 대형 브랜드와 공급업체를 유치하고, 소매 투자자를 먼저 유치하고, 소매 쇼핑 프로젝트를 먼저 유치하고, 보조 프로젝트를 지원하는 원칙입니다.
여섯 번째 기본 원칙 : 핵심 자체 운영 영역에 투자 레이아웃을 원칙으로 전체 레이아웃은 매장의 소매 영역으로 사람들의 흐름을 촉진합니다. 채널은 혈관과 같아서 사람들의 흐름을 촉진해야 합니다. ( ) 매장 레이아웃은 제품 간의 상관관계를 충분히 고려해야 합니다.
쇼핑몰, 특히 대형 쇼핑몰의 과일과 채소는 비즈니스 축의 끝점에 배치하기에 적합합니다.
7번째 기본원칙: 특수가맹점에 대한 우선투자 원칙. "국수를 포인트로 대체하고 특색 있게 운영하는 것"이 쇼핑몰 운영의 특징이다. 전문상인은 문화, 예술, 기술 콘텐츠가 높은 사업 단위를 말하며, 이들에게 우대 정책을 제공하고 입주를 유도함으로써 문화 분위기를 고양하고 쇼핑몰 분위기를 활성화할 수 있습니다. 물론, 전문 가맹점의 사업 범위는 쇼핑몰의 사업 테마 및 브랜드 이미지와 일치해야 합니다.
8번째 기본 원칙: 임대 운영은 물고기를 사육하기 위해 물을 방류하는 원칙을 채택합니다.
쇼핑몰의 운영은 장기적인 특성을 가지기 때문에 기본임대료 + 유동임대료 및 고품질 서비스 관행을 채택하고 유동임대료는 판매로 연결되어 쇼핑센터 전체가 진정으로 번영할 수 있도록 합니다. 이를 통해 사업자와 가맹점은 함께 성장할 수 있습니다. 물을 버리고 물고기를 키우는 원리는 '인기를 쌓은 뒤 사업을 하고, 함께 성장할 수 있는 공간을 공유한다'는 원리로 이해될 수 있다.
아홉 번째 기본 원칙: 통합 투자 촉진의 '관리'는 판매자에 대한 통합 서비스를 충분히 반영하고 강조해야 합니다. 통합 서비스에는 통합 가맹점 결제, 통합 마케팅 서비스, 통합 정보 시스템 지원 서비스, 통합 교육 서비스, 통합 매장 계획 및 안내 서비스, 통합 행정 업무 관리 서비스 등이 포함됩니다. 이러한 '통합 서비스'는 이념 및 투자 계약뿐만 아니라 이후의 마케팅 관리에도 반영되어야 합니다.
열 번째 기본 원칙: 쇼핑몰은 완전한 정보 시스템을 갖추고 지식 관리에 주의를 기울여야 하며 쇼핑몰 관리자, 계약 가맹점 및 고객에게 편의를 제공해야 합니다.
통일된 정보 플랫폼을 구축하고 세련된 관리를 수행하면 고객에게 통합 금전 등록기, 소비 카드 등 편리한 서비스를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 계약된 대다수의 고객에게 풍부하고 정확한 고객 정보 및 시장 정보를 제공할 수 있습니다. , 단일 소매상품의 구매, 판매, 재고정보 등 더욱 자세한 비즈니스 정보까지 제공합니다. 또한 레이아웃 밀도, 제품 믹스, 인력 배치, 층 효율성, 가맹점 성과 및 기타 운영 정보 등의 비즈니스 정보를 쇼핑 센터 자체에 제공할 수 있어 분석 후 쇼핑 센터에서 사업 사이트(희소 자원)를 보다 쉽게 재할당할 수 있습니다.
투자 유치는 오픈 전에 완료되는 작업이 아니다. 사실 쇼핑몰의 투자 유치는 오픈 전 대규모 투자 유치가 있고, 오픈 이후의 작업이 무한 반복된다. , 투자촉진은 영업상황에 따라 조정되며, 이를 위해서는 체계적인 분석지원이 필요하며 지식에 기반한 보조의사결정이 필요합니다.
2. 투자 계획의 핵심 - 투자 계획
투자 계획 및 마케팅 홍보 계획을 수립하려면 운영자의 이익을 보호하기 위해 세부적인 준비가 필요합니다. 투자유치 일정, 주요 투자유치 장소, 주요 투자유치 중추, 투자유치 및 투자 계획, 주요 투자유치 활동, 투자유치 비용 등을 결정하고, 운영자 주요 리더들의 지지를 얻어야 한다. 실제 투자업무를 수행하기 전, 먼저 투자목적을 결정한 후 구체적인 조건을 결정합니다.
임대지역 투자조건 :
임대료는 실용면적 기준으로 책정, 구체적인 계획은 생략
합작투자 조건 지역 :
채택 가능 기본임대료+판매수수료 방식은 운영실적과 임대수입을 연결하고, 공동가맹점과 쇼핑몰 간의 통일된 운영관계를 폐쇄합니다.
에어컨 비용은 일률적으로 청구되며, 압축기, 파이프 등 에어컨 장비는 판매자가 직접 제공하고 에어컨 비용은 스스로 지불합니다.
공급업체 지원 및 서비스로 유통 서비스 등 운영비 절감
투자 시간 조정
대형 쇼핑몰의 과중한 투자 업무로 인해 투자 시간이 그 중 대규모 투자자는 사전에 관련 작업을 수행해야 합니다. 프로젝트 설계 계획이 발표된 후 의도를 공식적으로 결정해야 하며 대규모 상인의 특정 요구 사항에 따라 계획 설계를 수정하고 개선해야 합니다. 그리고 계획의 강제 수정으로 인한 손실을 피하기 위해 건설 상태를 입력해야 합니다.
투자 유치 팀 구성
우리 회사는 전문적인 인재를 보유하고 있습니다
투자 유치는 비용 비율과 총 비용을 결정합니다 (생략)
투자 판촉비 관리 :
무턱대고 투자를 유치하면 많은 비용이 들고 결과도 좋지 않을 것이라는 점은 운영자들이 우려하는 문제이다.
투자비용에는 주로 인건비, 접대비, 홍보비 - 광고 및 투자활동비 등이 포함됩니다.
투자비용을 줄이고 투자 효율성을 높이기 위한 중요한 방안은 전문 컨설팅업체에 위탁해 투자를 유치하는 것이다.
투자 수수료 사용 전략:
1. 투자 작업 지표를 사람으로, 비용을 사람으로 분해합니다.
2. 핵심 투자 프로모션에 집중하고 단편적인 노력은 피하세요.
3. 우수한 투자 인재의 급여 및 보상 관리에 중점을 둡니다.
4. 고객 마케팅과 관계 마케팅에 주의를 기울이고 비용 조정을 우선시하세요.
군인이 너무 많아서가 아니라 투자 모집 담당자가 하루 종일 사무실에 앉아있을 필요가 없습니다. 투자 모집 담당자의 주요 성과는 투자 결과로 측정됩니다. 연속성을 유지해야 하므로 좋은 인센티브가 필요합니다.
3. 투자팀 구성 및 최적화
투자팀의 팀 지식 구조는 사전에 신중하게 계획되어야 하며, 투자에 대한 비전을 갖는 것이 가장 좋습니다. 북서쪽으로 다음과 같은 인원 조합을 채택한다.
최고의 투자팀 조합 : 투자인력 3인의 조합
투자업무를 전담하는 투자이사.
두 명의 투자 관리자가 있는데, 한 명은 임대 지역 및 합작 투자 가구에 대한 투자 유치를 담당하고 다른 한 명은 공급업체로부터의 투자 유치를 담당합니다.
투자 품질 보장: 다양한 투자 사례를 요약한 결과, 기업 내 많은 사람들이 운영 관리 팀으로서 좋은 위치를 미끼로 공급업체로부터 리베이트를 받는 것으로 나타났습니다.
주로 투자 품질을 통제하기 위해 투자 인력에 대한 더 나은 제한 조치가 있어야 합니다. 운영 및 관리 팀에 위탁된 프로젝트의 경우 투자 품질 및 수락 기준이 위탁 계약에 명시되어야 합니다.
IV. 투자 촉진 및 모멘텀 구축
슈퍼마켓 프로젝트 투자 촉진의 세 가지 목표:
대형 상인의 관심 끌기
2 , 브랜드 공급자를 유치하여 시장 진출
3. 개방을 촉진하고 소비자의 관심을 유도
대형 가맹점의 시장 진출을 유도하는 측면에서 다양한 홍보 방법: 신문, 전문잡지, 온라인 미디어 등 프로젝트 자체의 홍보에만 집중하지 않고, 기업 브랜드를 부각시키는 방법도 있습니다. 예를 들어 비즈니스 전문가에게 프로젝트 홍보를 위한 논문 작성을 요청할 수 있습니다. , 프로젝트 등급을 향상시키고, 좋은 브랜드 이미지를 만들고, 후속 개시 및 운영을 위한 좋은 기반을 마련합니다.
TV : 중소 소매투자자를 위한 투자유치
신문, 전문잡지 : 대형상인을 위한 투자유치
투자유치와 손자는 『병법: 싸우지 않고 항복하라』에서 말했다. 인간의 힘은 위험하고 수명이 짧다.
투자 유치와 추진력 구축 측면에서 광고 모델을 완전히 활용할 수는 없지만 이 분야에서 우리 회사의 자원은 서로 보완할 수 있습니다.
5. 투자 유치 및 협상 전략
상업 관리 회사는 투자 유치 업무를 주도하고 기존 투자 촉진 사회적 자원을 최대한 활용합니다. 우리 회사는 대형 가맹점과 좋은 관계를 유지할 뿐만 아니라 사업 비전과 컨설팅 서비스 수준도 대형 가맹점의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 또한, 우리 회사는 북서부 지역에 수십 개의 슈퍼마켓에 대한 오픈 계획을 수행했기 때문에 투자 유치의 모든 측면을 잘 알고 있으며 운영자의 최대 이익을 위해 노력할 수 있습니다.