배경:
12 월 7 일 베이징시 교통위는 승용차 수량 조절 뉴딜 (본문 약칭 뉴딜) 을 발표하고 2021 년 1 월 1 일 시행된다. 뉴딜에 따르면 개인명에 여러 지표가 있는 경우, 일반적인 처리 방법은 두 가지가 있다. 하나는 배우자, 자녀, 부모 등 직계 친족에게 양도하는 것이다. 둘째, 여분의 지표가 있다면 2021 년 1 월 1 일까지 중고차를 팔기만 하면 됩니다. 지표유효기간 동안 신차를 사거나 비교적 수명이 긴 중고차를 폐기할 때까지 폐기하면 지표가 직접 무효가 됩니다.
뉴딜 시행일이 다가옴에 따라 베이징 중고차시는 어떤 영향을 받게 될까요? 최근 답형은 베이징 화향 중고차 시장을 방문했다.
베이징차천하구 자동차중개유한공사는 2013 년에 설립되어 현재 베이징지역 상위권 중고차 소매상으로 매년 수천 대 이상 판매되며 화향중고차 거래시장을 대표합니다. 답형도 이번에도' 차천하' 에 연락한 판총으로 뉴딜이 업무에 미치는 영향에 대해 이야기했다.
구술: 베이징 자동차 세계? 판총
정리/사진: 답형
신정이 중고차 공급원에 어떤 영향을 미칩니까?
뉴딜 발표 이후 시중에 중고차 공급원이 많이 늘었다. 그러나 우리는 중고차 터미널 소매 판매상이다. 단말기에서 소매업을 하는 것은 돈이 가장 중요하지 않다. 1 위는 지표다. 뉴딜이 나오자 유통의 지표가 더욱 제한되었고, 우리는 원래 지표가 부족했는데, 지금은 뉴딜 때문에 지표가 더욱 줄어들었다. 솔직히 말해서, 지금 지표는 가격 상승의 문제가 아니라, 전혀 찾을 수 없고, 빌릴 수도 없다.
그래서 중고차 소매상들에게는 상류에서 오는 차원이 늘었지만 실제로 우리가 받는 차는 줄어들었고, 기본적으로 정상적인 판매업무는 이미 비정상적이거나 거의 정체되고 있다. 이번 달 15 일까지 과거 거래된 자료에 따르면 재고차종은 40 대 정도 있어야 하는데, 현재 데이터는 28 대로 30% 하락했다.
누구의 차원이 많습니까? 도매를 하는 중고차 판매상. 그들은 차를 받은 후 직접 외지로 팔려 지표를 차지하지 않기 때문에 차원에서 이득을 보았다.
뉴딜은 거래차종과 연한에 어떤 영향을 미칩니까?
우리 회사가 입고한 자료에 따르면 뉴딜 발표 후 우리가 접수한 차원의 평균 가격은 약 12 만 원, 뉴딜 전 차원의 평균 가격은 20 만 원 이상이다. 연한면에서 뉴딜 이전 2015 년 이후 차는 차원의 주력차종이었고, 뉴딜 이후 차종의 연한평균은 2012 년, 연한은 더 길었다.
모두들 손에 든 중고차를 서둘러 미리 교체했다. 결국 뉴딜 도입 후 직계 친족의 이름으로 변경할 수 없다면 이 차는 폐기해야 한다. 이 매매로 시장에서 유통할 수 있는 차원이 증가했을 뿐만 아니라 거래 주기도 더욱 활발해졌다.
뉴딜은 중고차 수거 가격에 어떤 영향을 미칩니까?
중고차가 현재 수거 가격이 하락하고 있다. 같은 차종을 가지고 한 대의 구매 총가격이 기본적으로 5 에서 10 까지 떨어졌다. 갑자기 차원이 늘어나면 가격이 낮아질 수밖에 없지만 핵심 요소는 지표문제 때문에 차는 기본적으로 시장에 놓여 있어 제대로 유통되지 않고 있다. 그렇다면 외지로 가는 리셀러들에게는 정책상의 이유로 급하게 나서기 때문에 가격도 내렸다.
뉴딜이 중고차 판매 가격에 어떤 영향을 미칩니까?
는 뉴딜 전보다 싸다. 데이터로 보면 적어도 5 는 인하한다. 강, 강을 비유하면, 우리의 현재 재고는 그 안의 물이 이미 최고 수위에 이르렀으며, 수시로 제방을 가득 채울 위험이 있다. 그럼, 현재 우리가 취하고 있는 전략 중 하나는 판촉-오프라인 가격 인하, 온라인 더 강력한 홍보, 더 많은 고객 단서 수집, 재고를 빨리 돌려 현금으로 바꿔 위험을 제거하는 것이다.
중고차 도매상들의 구매가격이 우리 단말 소매상보다 큰 우세를 가지고 있기 때문에, 그들의 판매가격이 3 ~ 5 가 낮으면 우리의 가격 우세는 없어지고, 재고 주기는 더 길어지고, 뒤에는 손해를 볼 위험이 있을 수 있다.
뉴딜이 중고차 판매에 어떤 영향을 미칩니까?
우리 중고차 소매상들에게 감소했는데, 고객이 모두 어디로 빠져나갔을까요? 사실, 그것은 모두 4S 상점의 새 차로 사라졌습니다. 뉴딜이 나오자 차주들은 당황하였다. 중고차는 새 차보다 비교적 복잡하고 주기도 길어서, 차원을 찾고, 어떤 차종을 사고, 어디로 가고, 어떤 차를 찾고, 어떤 차를 믿을 수 있는지, 그리고 차, 검사, 이전을 보고, 전체 세트를 만들어야 하는데, 시간이 너무 지체된다. 새 차를 선택하면요. 걱정, 노력, 더 중요한 것은 새 차의 사용 연한이 더 길다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
어떤 차종의 판매량이 증가했습니까? 어느 것이 감소했습니까?
중급형 또는 고급형 차종의 판매량이 많이 늘어난 것은 신차와 같은 이치로 고객이 비교적 새로운 것을 구입하는 것이 더 낫다는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그는 원래 20 만 대의 차를 사고 싶었는데, 지금은 30 만 원을 고를 수 있다. 중간에 차를 바꾸고 싶지 않아서 차를 바꿀 수 없고, 변경 지표만 바꾸면 폐지되기 때문에 고객은 좀 더 앞서 선택할 것이다.
판매량이 줄어든 것은 연한차들이었고, 또 나이가 많은 차종은 배출 문제에 직면했고, 국가 3 의 차는 거의 팔리지 않았고, 국가 4 의 자동차 고객도 별로 보지 못했다.
개인 이름 아래 최대 몇 개의 지표를 본 적이 있습니까?
이름 아래 두세 개, 대여섯 개, 수십 개의 지표가 있습니다.
뉴딜은 내년 중고차 시장에 어떤 영향을 미칩니까?
거래량이 위축되다. 내년에는 확실히 큰 영향을 미칠 것이다. 올해 뉴딜은 시중에서 유통되는 자동차 지표를 확실히 줄일 것이다. 손에 십여 개, 수십 개, 심지어 100 여 개의 지표가 있어 한 달 동안은 전혀 업데이트할 수 없거나, 직계 친족이 많지 않아 이전할 수 있는 자동차 지표가 많이 폐지된다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 시중에는 유통할 수 있는 지표가 없고, 차 구입에 사용할 수 있는 지표가 확실히 적어지고, 중고차 거래량이 자연스럽게 줄어든다.
한편 뉴딜은 소비를 앞당겨 내년 중고차 거래량이 위축될 것으로 보인다. 중고차뿐 아니라 신차 판매도 위축될 것으로 보인다.
가격이 오를 수 있습니다. 신차와 중고차의 거래량이 위축되고, 공급과 수요 관계로 인해 지표가 그에 따라 줄어들지만 일부 수요를 상쇄할 수도 있고, 공급보다 수요가 클 수도 있어 시장에 반영되면 후기가격이 오를 수 있다.
시장은 평평해졌다. 뉴딜의 영향으로 중고차 시장이 잠길 수 있고, 이전의 활약이 적고, 중고차 케이크가 더욱 축소될 수 있다. 뉴딜 전에 우리는 연간 1000 여 대에 이를 수 있는데, 케이크가 작아지면 그렇게 많이 팔 수 있을까요? 중고차 판매상이 어떻게 살아남아야 할지, 우리는 지금 이 방면의 문제를 고려해야 한다.
이 글은 중고차 터미널 리셀러와의 인터뷰 실록이며, 차를 산다는 관점과 입장에 대한 답변을 의미하는 것은 아니다.
이 글은 자동차의 집 차가호 저자로부터 나온 것으로, 자동차 집의 관점 입장을 대표하지 않는다.