주얼리 업계 영업사원의 주요 업무 내용은 무엇인가요
저는 쥬얼리 업계 종사자입니다. 저희 사업을 요약해 보겠습니다
1 , 기업 사업 계획 및 판매 계획을 바탕으로 시장 확장 목표를 결정하고, 개인 사업 목표를 완성합니다.
2. 회사의 연간 판매 계획 및 프로모션 목표를 기반으로 개인 시장 확장 계획 및 전략을 수립합니다.
3. 시장 조사를 조직하고 업계 시장 상황, 경쟁사 상황 등을 분석하고 시장 분석 보고서를 작성하여 리더에게 제출하여 회사의 시장 확장 결정의 기초를 제공합니다.
4. 시장 정보 수집 및 분석을 통해 지역 시장의 전반적인 전망을 예측합니다.
5. 기업의 영업 전략과 지역 시장의 고객 분포에 따라 확장 계획을 수립하고 구현을 조직하기 전에 이를 이사에게 제출하여 승인을 받으세요.
6. 고객 정보를 수집 및 분석하고, 잠재 고객을 추적하고, 협력 협상을 조직합니다.
7. 고객 프랜차이즈 계약을 체결하고 매장 위치 선택 및 상권 평가를 통해 고객을 지원합니다.
8. 프랜차이즈 고객 및 도매 고객과 정기적으로 소통하여 고객이 적시에 문제를 발견하고 해결할 수 있도록 돕습니다.
9. 가맹점 고객과 도매 고객에게 회사의 정책을 적시에 전달하여 가맹점 고객, 도매 고객 및 회사의 전략적 사고가 반영되도록 합니다.
일반적으로 보석 판매원은 소매 판매에 노출됩니다. 비즈니스, 이미지, 언어 표현력 모두 요구사항이 높습니다. 이제 막 주얼리 업계에 입문하셨다면 국내 주얼리 브랜드에 대해 알아가는 것부터 시작하는 것이 가장 좋습니다.
참고: mmeoo!
주얼리 쇼핑 가이드의 직무 내용은 무엇입니까
주얼리 영업사원의 직무 요건은 다음과 같습니다.
1. 업무 목표: 직원의 자아 강화 - 관리, 업무 성과 개선, 직원 잠재력 발굴, 회사의 전반적인 전략 목표 실현 촉진.
2. 업무 범위: 이 카운터
3. 직업 가치: 영업사원은 고객의 눈에 서비스 담당자입니다. 영업사원의 서비스 수준은 회사의 서비스에만 영향을 미치는 것이 아닙니다. 이는 소비자의 눈에 비춰지는 이미지일 뿐만 아니라 기업 전체의 경영수준과 성과에 영향을 미치고 제약하는 역할을 하며, 창구영업팀에서는 대체할 수 없는 부분입니다.
넷째, 직업개념: 대우는 남이 주는 것이 아니라 스스로 만들어가는 것이다. 남이 나에게 잘 대해주기를 원한다면 먼저 남을 잘 대하는 법, 겸손한 사람이 되는 법을 배워야 한다. 높은 기준에 따라 일을 하고, 자신의 지위를 소중히 여기고 자신의 가치를 실현하십시오.
5. 업무내용 :
1. 영업관리 :
(1) 카운터 매니저와 적극적으로 협력하여 쇼핑의 각종 홍보 및 판촉 업무를 수행합니다. 쇼핑몰 부서;
(2) 직장에서 비정상적인 상황이 발생하면 캐비닛 관리자에게 보고하십시오.
(3) 판매 불가 스타일, 시장 정보, 기타 경쟁사, 유사 제품의 시장 정보, 인기 스타일 등 시장 정보를 수집하기 위해 카운터 관리자와 협력합니다. 등을 기록하고, 물품의 변화하는 상태를 정확하게 기록합니다.
(4) 고객과 거래를 체결하고 장기적인 비즈니스 관계를 구축합니다.
(5) 회사 브랜드, 다이아몬드 테스트, 중량 측정 및 기타 확인 작업을 수락하고 고객의 상품을 교체합니다. 보상 판매 후 작업.
2. 회계 및 안전 관리:
(1) 회사의 이익 유지:
1) 구매한 상품 및 배송 수량을 확인합니다.
2) 회사에 매출액을 보고합니다.
3) 실제 야적장 개수를 확인하세요.
4) 폐점 전 매장 내 모든 안전작업을 실시합니다.
5) 도난 방지를 위해 반대 움직임에 주의하세요.
6) 상품 목록을 작성합니다.
(2) 카운터 관리자와 협력하여 판매 보고서 및 판매 기록을 준비하여 계정이 명확하고 정확한지 확인합니다.
(3) 교대 근무 인계를 위한 상품 재고 기록을 준비합니다.
(4) 카운터 관리자와 협력하여 월별 재고 작업을 수행합니다.
(5) 작업 중에 애프터 서비스 불만 사항에 대한 설명을 수행합니다.
3. 물품 보관 및 카운터 위생 관리:
(1) 작업 중 카운터에 있는 제품을 청소하고 선반 진열 상태를 양호하게 유지하는 등 정기적으로 카운터와 물품을 전반적으로 청소합니다.
1) 카운터를 청소하세요.
2) 소품과 현장 디스플레이를 교체합니다.
3) 상품 분류.
4) 가격 변경
5) 판촉물을 포장하세요.
(2) 조심스럽게 취급하고, 진열된 상품을 적시에 깨끗하게 닦아야 합니다.
4. 개인과 팀을 결합한 관리:
(1) 회사가 주최하는 교육 및 비즈니스 평가에 적시에 참여합니다.
(2) 직장에서의 학습에 주의를 기울이고 지속적으로 비즈니스 역량을 향상시키십시오.
(3) 회사의 규칙과 규정을 엄격히 준수합니다.
(4) 직원과의 의사소통 및 조정이 적절히 이루어질 수 있도록 카운터 매니저와 협력하고, 공동의 이익을 염두에 두고 모든 판매 업무를 수행합니다.
6. 권리와 책임의 범위
1. 책임:
(1) 회사가 제시한 개인적인 목표에 대해 책임을 집니다.
(2) 상품을 관리할 책임이 있습니다.
(3) 업무상 오류로 인해 회사가 손실을 입은 경우 그에 상응하는 책임을 져야 합니다.
(4) 회사는 회사비밀 유출로 인한 손실에 대해 재정적, 행정적 책임을 집니다.
(5) 업무 내용을 담당합니다.
2. 권한:
(1) 업무에 관해 상사에게 합리적인 제안을 할 권리가 있습니다.
(2) 회사가 제공하는 포장, 소품 및 기타 보조 자재와 관련하여 상사에게 업데이트를 제안할 권리.
(3) 회사의 유통과 관련하여 상사에게 제안할 권리가 있습니다.
주얼리 매장 영업사원은 어떤 일을 하는지
영업사원과 마찬가지로 고객에게 상품을 소개하고 거래를 원활하게 하는 역할을 하며 말을 잘하고 단어를 잘 관찰해야 합니다
주얼리 판매 컨설턴트가 주로 합니다.
주얼리 컨설턴트는 영업사원입니다. 이해가 되지 않으면 일반적으로 주얼리 회사에서 교육을 제공합니다. 요즘은 많은 주얼리 회사들이 영업사원이 부족하고, 주로 브랜드 앰배서더, 주얼리 컨설턴트, 고급 주얼리 컨설턴트 등의 꼼수를 통해 채용하는 경우가 많습니다. 개인 이미지가 좋으면 성공적으로 지원하실 수 있습니다.
보석 판매 초보
보석 도시에서 일반적으로 볼 수 있는 소규모 가공 상점을 찾은 다음 개별 가공 및 일괄 가공 가격, 기록에 대해 문의하는 것은 매우 간단합니다. 그런 다음 관리자에게 가격을 돌려주고 적합한지 아닌지에 대해 논의해 보도록 하세요.
어떻게 하시나요? 보통 매장에서 주얼리 판매를 3일 동안 시범적으로 진행하시나요?
먼저 매장에 있는 제품을 이해하고, 제품의 위치를 염두에 두고 자연스럽게 고객에게 후속 조치를 취하세요. 거래를 완료합니다. 이 부분에 대해 잘 모르신다면 Lukfook Jewelry에 가셔서 쥬얼리에 대한 많은 지식을 담고 있는 Baidu - Lukfook에서 확인해 보시길 권해 드립니다.
자격을 갖춘 "보석" 영업사원은 어떤 자질과 기술을 갖추어야 합니까?
6가지 기본 자질을 갖추어야 합니다.
1. 좋은 이념적, 도덕적 자질을 가지고 있어야 합니다.
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영업사원이 되려면 많은 대금을 지불해야 하는 경우가 많으며 그 중 일부는 현금이나 우편환으로 이루어집니다. 생각이 올바르지 않으면 회사에 불필요한 손실이 발생합니다.
2. 탄탄한 마케팅 지식을 갖추세요
영업사원은 자신의 사업을 잘 할 뿐만 아니라 어느 정도 자신의 시장을 잘 고려해야 합니다. 영업을 잘하는 방법이 영업이 될 것입니다. 가장 빠르고 비용도 가장 저렴합니다. 이는 제가 향후 경영관리자로 승진할 수 있는 탄탄한 기반이 되기도 합니다.
3. 열심히 일하는 정신이 있어야 한다
영업사원으로서 남들이 못 참는 고난을 견뎌야 남들이 못 가는 돈을 벌 수 있다고 믿습니다. 매일 2명 고객과 5명 고객의 효과는 전혀 다릅니다.
4. 좋은 언변을 가져라
고객이 제품을 구매하도록 설득하려면 경쟁력 있는 제품 품질과 가격 외에도 영업사원의 말, 언어 사용 방법에 의존해야 합니다. 예술적이고 논리적이다.
5. 심리적인 인내력이 좋다
6. 확고한 자신감을 갖고 절대 포기하지 마세요.
7. 유능한 영업사원이 되려면 자신만의 아이디어를 펼치고 자신만의 독특한 방법으로 시장을 개척해야 합니다.
위의 자질 외에도 영업사원은 다음 사항도 준수해야 합니다.
1. 자신의 제품을 극도로 사랑해야 합니다. 제품을 좋아하지 않는 영업사원은 항상 그렇지 않습니다. 2. 자신의 제품을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 고객이 제품을 구매하도록 전혀 설득할 수 없기 때문에 제품을 이해하지 못하는 비즈니스맨과 거래하려는 고객은 없습니다.
주얼리 매장 프런트는 어떤 일을 하나요?
고객을 유치하여 제품을 소개하고 판매에 노력합니다~
그래도 이해가 필요합니다. 모든 질문에 답할 수 있도록 주얼리의 특성에 대한 기초지식을 가지고 계시네요 어떤 손님들은 정말 상대하기 어렵고 많은 노력을 했으나 아무것도 사지 않는 경우가 많기 때문에 인내심을 가지고 기다려야 합니다~
행운을 빕니다
보석 판매에 관한 모든 것입니다. 무엇을 알아야 합니까?
판매는 결과로 영웅을 평가하는 게임입니다. 거래가 없으면 판매 과정이 아무리 좋아도 낭만적인 밤일 수 밖에 없습니다. 영업사원의 마음에는 거래를 성사시키는 것 외에는 선택의 여지가 없습니다. 그러나 고객은 항상 "친구가 부족"하고 "물건을 판매"하는 경우가 많습니다. 고객 마음의 "매듭"을 풀어야만 영업 사원이 거래를 성사시킬 수 있습니다. 이 과정에서는 방법이 매우 중요합니다. 고객의 의심을 없애기 위한 몇 가지 종결 방법은 다음과 같습니다.
1. 협상이 시작되면 충분한 여유를 두십시오. 이렇게 하면 타협의 여지가 있습니다. 그러나 상대방에게 처음에 부정직하다는 인상을 주지 않도록 매우 주의해야 합니다. 비즈니스 세계는 돈의 싸움일 뿐만 아니라, 성격의 싸움이기도 합니다. 예를 들어 도매가를 표시할 수 있지만 타협하는 경우 특별 지역 할인을 표시할 수 있습니다. 이렇게 하면 거짓말을 하지 않지만 여전히 타협의 여지가 있습니다. 2. 양보할 적절한 기회를 찾으십시오. 사업을 추진하기 위해 성급하게 양보하지 마십시오. 항상 상대방의 진정한 태도를 판단하십시오. 상대방이 진심으로 당신의 조건을 받아들일 수 없다면, 이제 양보해야 할 때입니다. 상대방의 내용을 알 수 없다면 천천히, 약간의 거부감을 가지고 포기해도 됩니다. 귀하의 사업 수익이 여기서 형성된다는 점을 명심해야 합니다. 비록 작은 양보일지라도 싸울 가치가 있습니다. 작은 양보로 인해 많은 시간과 비용이 소요될 수 있습니다. 3. 당신 뒤에는 의사결정자가 있습니다. 대규모 사업의 경우에는 의사결정자가 뒤에 있다는 협상상의 이점을 유지하도록 노력하십시오. 상대방에게 "만약 나에게 달려 있었다면..."이라고 말하는 것은 당신에게 최종 결정을 내릴 권리가 없거나 당신의 권한이 제한되어 있다는 것을 의미하며, 상대방의 생각을 충분히 이해할 시간을 갖게 될 것입니다. 카드. 4. 판매자가 자신이 제공하는 것이 독특한 사업이라고 생각하더라도 상대방에게 새 제품과 중고품 중 하나를 선택할 수 있다고 말할 수도 있습니다. 당신이 살 수 있는지, 살 수 있는지, 원하는지 아닌지를 알아야 합니다. 5. 일이 잘못되면 '일시 중지'를 요청하세요. 협상이 막다른 골목에 이르게 되면 '일시 중지'를 요청하고 파트너, 상사 또는 전문가와 상담하고 싶다고 상대방에게 알리는 것이 좋습니다. 그러한 '멈춤'은 상대방에게 의심하고 재고할 수 있는 기회를 주고, 긍정적인 협상 위치를 되찾을 수 있는 기회를 제공합니다. 아니면 약간의 양보를 하고 협상 테이블로 돌아가는 것입니다. 6. 성급한 거래에 주의하라: 협상은 너무 빨리 진행되어 전체 그림을 이해할 시간도 없고, 신중하게 생각하고 비장의 카드를 보여줄 시간도 없다. 당신은 매우 잘 준비되어 있고 상대방은 준비가 되어 있지 않은 경우가 아니라면 스스로 생각할 시간을 충분히 갖는 것이 가장 좋습니다. 협상은 종종 인내와 인내의 싸움입니다. 상대방이 당신의 새로운 아이디어를 즉시 받아들일 것이라고 기대하지 마십시오. 끈기와 인내 뒤에는 상대방이 마침내 당신의 의견을 받아들이는 경우가 많습니다. 7. 추악한 얘기가 앞서다 때로는 협상 초반에 상대방이 어떻게 반응할지 보려고 적을 공격하는 대담한 접근 방식을 취하기도 한다. 이는 당연히 다소 위험하지만 상대방이 수정된 계약을 수락하도록 강요하거나 협상을 재개하는 데 매우 효과적일 수 있습니다. 이를 위한 전제 조건은 두려워하지 않거나 사업 손실을 피할 수 있는 방법이 있다는 것입니다. 예를 들면: "나는 당신의 제품을 정말 좋아하고 꼭 필요하지만 그것을 살 여유가 없어서 안타깝습니다." 좋은 사업은 종종 죽은 사업을 보면 만들어질 수 있습니다. 8. 쌍방의 승리를 위해 노력하라. 직설적으로 말하면 모두가 돈을 버는 사업은 오래가는 사업이다. 소위 성공적인 협상이란 양측이 행복하게 협상 테이블을 떠나는 것입니다. 협상의 기본 원칙은 어느 쪽도 패자가 아니며, 양쪽 모두가 승자라는 것입니다. 그렇지 않으면 할 사업이 없습니다. 1. 고객이 말했습니다: 생각해 보고 싶습니다.
대책: 시간은 돈이다. 기회를 놓치지 마세요. 다시는 돌아오지 않습니다.
(1) 질문 방법:
일반적으로 이 경우 고객이 제품에 관심이 있지만 소개(특정 세부 사항 등)를 이해하지 못했을 수도 있습니다. 말할 수 없는 비밀(예: 돈이 없고 의사결정권이 없음)이며 감히 결정을 내릴 수 없으며 직설적인 말이 있습니다. 그러므로 우리는 의문의 방법을 사용하여 원인을 찾아내고, 그에 맞는 약을 처방하여 질병을 치료해야 합니다. 예: 선생님, 제가 지금 정확히 설명하지 못해서 생각해 보고 싶다고 하신 것이 정확히 무엇입니까?
(2) 가설적 방법:
거래가 즉시 완료되면 고객은 어떤 이익(또는 행복)을 얻을 수 있습니까? 거래가 즉시 완료되지 않으면 얻은 이익 중 일부를 잃을 수 있으며(고통스러울 것임) 사람들의 위선을 이용하여 거래를 신속하게 촉진할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다. XX씨는 우리 제품에 매우 관심이 있는 것 같습니다. 지금 구매하시면 ××(추가 선물)을 받으실 수 있습니다. 한 달에 한 번만 오는데(또는 프로모션은 한 번만), 이제 많은 사람들이 이 제품을 사고 싶어 합니다. 시간 내에 결정하지 않으면...
(...
주얼리 컨설턴트는 어떤 일을 하나요? 내일 이 직책에 대해 면접을 보도록 하겠습니다.
많은 사람들이 주얼리 컨설턴트는 영업사원이라고 말합니다. 나는 개인적으로 영업사원이 일만 한다는 견해에 동의하지 않습니다. 판매하는 것만으로도 충분하지만 주얼리 컨설턴트는 물건을 판매하는 것뿐만 아니라 더 중요한 것은 주얼리 관련 지식이 있어야 하고, 자신에게 맞는 주얼리를 선택하고, 주얼리에 대한 질문에 답변해야 한다고 생각합니다. 판매원은 단순한 보석 판매원이 아닙니다.