중국 청년보 9 월 21 일 난징인재망과 장쑤 인재망을 열었다고 보도했습니다. 가장 눈에 띄는 것은 보험회사의 채용 공고입니다
이들 중 일부는 기층 관리간부, 예비간부 등 직위에 대한 특별한 설명도 있고, 신선한 졸업생 지원, 신선한 졸업생 교육 프로그램 ...
< P > 채용 단위 중 일부는 모 보험회사 장쑤 지사이고, 어떤 곳은 모 보험회사 남경지사이며, 단위 주소는 모두 동일하고, 각 채용은채용 공고는 모두 고정전화를 남기지 않고 모두 휴대전화 번호입니다.
행내 인사들은 기자들에게 실제로 많은 일자리가 존재하지 않고 모두 채용 보험 업무원이지만, 먼저 명칭을 바꿔서 사람을 속일 뿐이라고 말했다. 일부 채용 공고는 보험회사의 이름까지 바꿔 모 주식회사, 소속 업종, 금융, 보험으로 바뀌었다.
예비간부라는 직위가 가장 현혹돼 많은 대졸 졸업생들은 보험사가 내근자를 모집하는 것으로 알고 보험을 뛰지 않아도 된다.
실제로 이들 채용자들은 모두 보험대리인이며 보험회사와 대리계약만 있고 노무계약은 없다. 보험회사 직원들은 모두 내근이라 불리며 보험회사 인적자원부가 채용을 담당하고 있다.
면접의 함정
채용에도 업계 용어들이 있다 만약 인터넷에서 너의 이력서를 찾았다면, 나는 모 보험회사 인적자원부라고 말할 것이다. 너의 이력서를 보고, 네가 우리의 어떤 직위를 감당할 수 있다고 생각한다. (반드시 예비 간부, 비서 등 행정직, 업무원은 말할 수 없다.), 우리는 너에게 면접을 보러 오라고 부탁한다.
기자가 전화를 한 통 걸었는데, 상대방은 이날 오후에 취업 박람회가 있다고 말했다. "안녕하세요, 인터넷으로 이력서를 받았습니다. 오후에 우리 회사에 면접을 가서 주관 면접, 주소를 찾아 주십시오 ..."
또 다른 지원전화를 한 후 기자가 상대에게 직무를 물었고, 상대측은 인사부 직원이라고 답했습니다. 자세한 면접은 인사부 관리자에게 문의하고, 고정전화를 더 물어보겠습니다
다른 회사의 채용 전화를 다시 걸면 똑같다.
기자는 약속시간에 한 보험회사에 왔다. 3 층 4 층은 모두 보험회사 사무실이고, 각 사무실은 사람들로 붐비고, 책상 앞에는 태감이 놓여 있고, 인명이 적혀 있고, 면접을 보고 있다.
연락한 채용자를 찾았고 기자는 곧 등기표를 받아 가명과 조작된 주민등록번호로 지원서를 작성했다.
< P > 마음대로 업무 경력을 묻자, 채용인은 기자를 배치해 강의를 들었다. 한 큰 교실에 수백 명이 앉아 있었다. 많은 야리야리한 얼굴은 모두 갓 졸업한 대학생으로 보였다. 감독이라고 주장하는 한 사람은 보험업의 빛나는 전망을 어렴풋이 이야기했다. "본전도 필요없고, 입고도 없고, 제품적체도 없다.
면접도 하나의 루틴이다. 예비간부를 지원하러 온 신선한 졸업생이라면 상대방은 "안녕하세요" 라고 말했다. 왜 이 산업을 선택했을까요? 관련 업무 경험이 있습니까?
졸업생들에게 대부분의 대답은' 없음' 또는' 간단한 접촉' 이다.
"그럼 이 일을 감당할 수 있다고 생각하십니까? 이 산업에 대해 알고 있습니까? 클릭합니다
대답은 일반적으로' 이해하지 못한다' 또는 아무 말도 하지 않는다.
"당신은 왜 이 업종에 종사합니까?" "나는 내 능력을 단련하고 싶다.
"
" 그렇다면 한 관리직이 한 사람의 능력을 단련하는 데 더 적합할 것 같다고 생각해 본 적이 있습니까? 앞으로 어느 날 팀을 관리하게 된다면 기꺼이 하시겠습니까? "
대부분의 신인들은 기꺼이 할 것이다.
"팀 관리에는 회사 제품에 대한 이해, 회사 운영 프로세스에 대한 친숙함, 기업 문화에 대한 이해가 필요합니다. 우리 회사에 익숙하십니까? 클릭합니다
"세계의 모든 성공한 사람들은 처음부터 풀뿌리 업무부터 시작했다."
졸업생들은 "제가 사업을 하길 원하시는 건 아니겠죠?" 라고 묻습니다.
"아니요, 우리는 단지 당신이 우리 회사의 프로세스를 이해하기를 바랍니다. 모든 회사는 회사에 가치를 창출할 수 없는 직원을 요구할 수 없다. 당신은 당신의 실력을 증명할 필요가 있습니다 ... "
< P > < P > 질문 속도가 빨라서 지원자에게 생각할 시간이 없게 하고, 이런 지원 과정은 물이 새지 않으니, 먼저 너를 문으로 끌어들여 다시 이야기하자.기자에게 면접을 보는 스태프는 매니저라고 자칭했고 등기표를 찾지 못하자 상대방이 면접을 시작했다. 수십 개의 테이블과 50 ~ 60 명이 놓여 있는 한 방에는 다른 자리에도 많은 사람들이 면접을 보고 있다.
당신은 왜 이 일을 하고 싶습니까, 당신은 관련 경험이 있습니까? ... 모든 사람에 대한 질문과 마찬가지로, 채용자들은 판매원을 모집하지 않고 예비 간부 등 임원만 모집한다고 거듭 주장하지만, 각 직위는 기층부터 시작해야 하며, 3 개월의 인턴 기간 동안 반드시 보증서를 당겨야 바로잡을 수 있다
기자가 회사 승진 기준을 묻자 상대방은 영업 비밀을 이유로 "우리 회사 직원이 되면 알 수 있다" 고 답했다.
기자가 입장을 밝히기를 기다리지 않자, 상대방은 이미 면접을 통과했고, 다음 주 월요일 예비 학급 공부에 참가했다고 말했다.
자기 보호 트랩
예비 근무반, 신인반 ... 그리고 직장에 나가 또 다른 함정이 너를 기다리고 있다.
"축하합니다. 보험대리증에 합격해서 졸업했어요."
"우리 회사는 신인에 대한 대우가 좋다. 당신이 바로잡기만 하면 즐길 수 있습니다 ... "
< P >" 당신은 아직 회사의 정규직원이 아닙니다. 우리는 당신의 관리 교육과 ×× 교육을 어떻게 진행합니까? 너는 반드시 바로잡아야 한다. ""회사의 승진 달이 거의 지나갔으니, 다른 사람들이 모두 정정된 것을 봐라. 너 왜 ... 너 뒤떨어지고 싶지 않지? 클릭합니다
"자신을 보호하지 말고 (자신을 위해 보험을 사주세요), 먼저 예기를 사서 뒤로 물러나면 손해를 보는 돈이 적다. 그리고 앞으로 돈을 많이 벌게 될 것이다 ... "
< P >" 나는 단지 말했을 뿐인데, 너는 어떻게 진짜로 왔느냐? 후회하지 마세요. ""요금은 이 수지이고, 예기 후퇴는 ××× ×, 1 년 후에는 ×× ×" 입니다.
"정정해 주신 것을 축하드립니다. 다음 직위는 계정 매니저입니다. 당신 자신의 팀을 구성하기 시작해야 합니다. 두 명의 정식 팀원이 있어야 하고 ××의 실적을 완성하면 고객 주임이 될 수 있습니다."
업계 인사가 말했다
자의로 정정할 수는 있지만, 계정 매니저를 승진시키려면 커미션 3200 원 보험증서를 받아야 하는데, 많은 사람들이 3 개월 연속 업무가 없어 탈락했다. 손실 4300 위안, 3 개월 이상, 당신은 다른 사람의 디딤돌이 되었습니다.
고객매니저가 된 사람은 그의 채용 계획을 시작하고, 구인광고를 하고, 인터넷에서 가장 싸고, 가장 수지가 맞고, 신입사원 자보를 통해 직위를 유지하거나 승진한다.
일부 보험사들은 대리인의 위법 행위를 용인하고
보험업계에서는 인파 전술을 자주 사용하며, 사람을 모집할 수 있는 사람은 누구나 소를 잡을 수 있고, 신인만 자신을 지키면 많은 보험증서가 있을 수 있다. 이런 사람도 잘 팔리고, 다른 보험사들은 너를 파헤칠 것이다. 네가 데려온 사람은 바로 너다
현재 장쑤 주 * * * 에는 보험업체 49 곳이 있고, 아직 4 곳이 승인 준비 중인 것으로 알려졌다.
사실 현재 경쟁이 치열해 각 회사는 업무 확대를 위해 신입사원을 대거 모집하고 있으며, 더 많은 사람을 찾기 위해 일부 회사들은 불법 운영을 시작했다.
기자는 대리인이 채용 공고를 발표하는 것은 일반적으로 보험회사의 심사를 받지만, 보험회사는 실적을 위해 관문을 엄격하게 하지 않고 대리인의 위반 채용에 눈을 돌리며, 심지어 그들의 위반 행위를 용인한다는 것을 알게 되었다.
< P > "30 커미션, 몇 달 후 수천 위안의 월급에 달할 수 있고, 당기는 사람이 많을수록 직위가 높아지고 보수가 높아지며, 어떤 사람은 몇 년 만에 수십만, 심지어 수백만 달러에 달할 수 있다." 이런 홍보는 많은 초교문 학생들을 끌어들였다.보험업계는 다단계 판매의 괴리에 빠져 끊임없이 신인을 모집하고, 탈락하고, 다시 신인을 모집하고, 다시 탈락하고, 인두를 잡아당겨 실적을 달성했다.
"보험의 현재 마케팅 모델과 다단계 판매는 어떤 혈연관계가 있다." 모 보험회사 장쑤 지사 왕 주임은 현재 국내 보험회사들이 모두 대리제를 실시하고 있고, 기본급이 없고, 외국의 소수의 회사만이 직원제를 시행하고, 기본급이 있다고 말했다.
대리제는 보험업계 발전의 초급 단계이며, 대리인 승진에는 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 전문적으로 업무를 하고 커미션의 성장을 통해 승진하는 것입니다. 또 다른 업무는 업무와 조직팀, 인라인 용어를 증원이라고 하며, 팀을 지속적으로 확장함으로써 업무 성장을 달성해야 한다.
왕 주임은 전매와 혈연관계가 있기 때문에 전매와 같은 문제를 피하기 위해 보험사들이 대행인 승진 심사에 대해 전문적으로 규정하고 있다고 말했다. 예를 들어 고객지배인의 보험증서 갱신률은 80 보다 낮아서는 안 되고, 업무주임의 보험증서 갱신률은 70 보다 낮아서는 안 된다고 말했다.
< P > 기자는 사실 이 규정이 엄격하게 집행되지 않고, 많은 회사들이 실적만 보고, 재계약률을 보지 않고, 많은 종업원들이 1 년도 채 안 되어 떠나 재계약률을 보장할 수 없다는 것을 알게 되었다. 많은 실적은 신입사원들이 자신을 보호하고 재계약할 수 없다. 보험업계에서는 낯선 주문서를 뽑을 수 있는 사람이 극소수이며, 대부분 친척이나 친구를 통해 당기는 이유다.
왕 주임은 대리제가 사회관계가 있는 사람에게는 적합하고 갓 졸업한 대학생에게는 적합하지 않다고 인정했다. 현재 대리인은 유동성이 커서 견지할 수 있는 인원은 14 에 불과하다.
증원 방면에서 보험회사는 대리인에 대한 제약이 있고, 대리인은 약속서에 서명하고, 대외채용 (증원) 은 모두 영업구 또는 각 마케팅부의 이름으로 진행되며, 인적자원부 등 기능부서의 이름으로 채용하지 않는다. 채용 공고에 대한 게시물에 대한 묘사는' 고객 서비스 직원, 비서, 조훈, 강사, 훈련원, 인사전문가' 등 전문적인 성격의 내근직으로 나타나서는 안 되며,' 회사 내근편성, 정규직원 대우' 등 실제와 맞지 않는 관련 정보도 나와서는 안 된다. 각 채용 직위는 원칙적으로 기본급 ××× × 위안 (신예 계획 제외) 이나 실제 임금과 일치하지 않는 정보 묘사가 나타나지 않는다. 인터넷 채용 공고가 발표되면 보험회사는 채용 공고를 심사해야 한다.
엄격한 규정이 있지만 왕 주임은' 대리인 채용이 위법 현상이 발생할 수 있다' 고 시인했다
장쑤 성 감독국 관계자는 보험기관이 보험대리인이 허위 채용 공고로 실무자를 오도하는 것을 단호히 반대한다고 기자에게 말했다. 규정에 따라 보험사는 제품을 보험판매원이 되는 조건으로 사용해서는 안 된다.
"나는 이 사업을 떠나기로 결정했기 때문에 이 일을 말했다. 이 업계의 게임 규칙을 알게 되었을 때, 나는 더 이상 갈 수 없었다. 걷는 모든 단계는 양심에 대한 대가가 될 것이라는 것을 알고 있기 때문이다 ... "
< P > 며칠 전 난징시 졸업생 유도 (가명) 는" 대학생은 보험업무에 적합하지 않다 "는 그의 취업경험을 이야기했다.지난 6 월, 아직 일자리가 떨어지지 않은 유도 (WHO) 가 한 국내 유명 보험회사의 채용 공고를 온라인에서 보고 채용직위가 많아 매니저 조수를 지원할 예정이다.
사실, 4 월부터 그는 이 채용 공고를 알아차렸고, 난징 인재망과 장쑤 인재망에서는 보험회사 채용 공고가 10 여 건에 달하며 자주 갱신되어 채용 직위당 40 ~ 50 개에 이른다.
이전에 보험회사의 사기에 대해 들어 본 적이 있지만, 다른 취업 의향 없이 유도 시도해 보기로 했다.
홍보 영상을 보고 강의를 듣고 유도 보험업계에 대한 견해가 크게 달라져 "전망이 밝은 업종" 이라고 판단했다.
초시험, 재시험은 모두 순조롭게 진행되었고, 유도 들은 그의 우수함과 말투가 기업의 신뢰를 얻었다고 생각했다.
전직반, 신입반이 순조롭게 지나갔고, 그는 신인반 중 유일하게 낯선 사람 (낯선 사람으로부터 보험증서를 받는 직원) 이 되었다. 그동안 많은 수강생들이 보험증서 (자신을 위해 보험 구입) 를 개설해 신입사원부터 이직까지 8500 위안의 보험료를 요구했다.
< P > 이렇게 많은 돈을 들여 바로잡기 위해, 유도 () 를 놀라게 했고, 그의 주임도 자기보호를 통해 정정할 것을 의도적으로 제안했다. 주임은 그에게 장부를 계산해 주고, 8500 위안을 써서 자신을 보호하고, 2400 위안의 공제를 받을 수 있고, 1200 위안의 기본급을 더하고, 10 일 후에 다시 보험금을 환불하고, 600 위안을 돌려주고, 4200 원을 돌려받을 수 있고, 겨우 4300 위안을 잃으면 바로 바꿀 수 있다. 정정한 후에는 더 많은 보험증권을 끌어당기고, 더 많은 공제를 받고, 마찬가지로 돈을 벌 수 있다.
매일' 앞으로 달려라' 등 격려가를 불러야 하는데, 동료, 상급자들도 늘 그를 격려해 유도 업무 분위기가 좋다고 느꼈다.
상황이 빠르게 변경되었습니다. 부서장이 이직했다. 모든 인원이 상급자가 스스로 채용한 것이기 때문에, 유도 들은 40 ~ 50 명을 따라 단체로 이직할 수밖에 없었다.
한 달 동안 이들은 3 개 보험회사를 연속 점프했는데, 그 중 한 곳은 하루 동안 머물렀고 나머지 두 곳은 각각 반달 동안 머물렀다. 그는 낯선 주문을 끌어당기는 뛰어난 활약으로 이직할 때 부서장에게 3 급까지 승진해 신입사원에서 이직, 고객매니저를 생략하고 업무주임으로 직급해 팀 관리 업무에 직면한다.
비밀은 그때 천천히 그에게 들켰던 것이다. 그는 상급자의 지도 아래 다른 주임처럼 인터넷을 열고 비교적 유행하는 인터넷 채용을 했다. 매일 하는 일은 인터넷으로 이력서를 닦고 전화하는 것이다.
입사한 초기 동료들은 항상 그들이 이전에 채용한 이야기를 즐겨 한다. 그들의 감독관은 별명인' 어느 칼' 을 보냈고, 신입사원들이 와서 보험대리인 자격증을 다 테스트하기만 하면 곧 그를 설득하여 자신을 보호할 것이다.
감독도 마침 현장에 있었다. 그가 가장 좋아하는 두 가지 이야기를 했다. 하나는 온라인 게임을 하는 사람, 일품 장비, 그에게 감동을 받았고, 다음날 상해에 가서 장비를 팔았고, 13,000 원을 팔았고, 이날 돌아와 자신을 보호했다. 또 한 명은 갓 졸업한 대학생으로 농촌에서 왔고, 돈을 빌려 공부했고, 그에게 감동을 받아 3000 원을 빌려 산 자보학이다.
유도, 나중에 두 사람 모두 보험증권을 더 이상 당기지 않아 탈락했다는 것을 알게 되었다고 말했다.
유도 (WHO) 는 13,000 가치가 있는 온라인 게임 장비가 어떤 대가를 치러야 하는지 알고 있으며, 가난한 농촌 학생이 얼마나 많은 가정 스트레스를 받아야 하는지 알고 있다.
다음 날, 그는 이 업계의 일부 일과를 배웠다.
자기가 커미션을 많이 받으려면 사람을 많이 모집하고, 새로운 사람을 끊임없이 모집하고, 자신을 보호하여 보험 증서를 당기는 임무를 해결하라고 권고했다. 한 달에 5 ~ 6 명을 끌어들여 자신을 보호할 수 있다면, 고객주임은 나가서 업무를 하지 않아도 5 ~ 6 천 원을 받을 수 있다.
보험은 어떻게 다단계 판매와 동일합니까? 머리를 잡아당기고, 그들로 하여금 자신을 보호하게 하는 것이다. 유도 들은 그의 일에 대해 의심을 품기 시작했다.
< P > 떠나기 전날, 유도 한 명이 잊을 수 없는 일이 발생했다. 그는 옛 주임에게 우리가 어떤 사람을 채용할 것인지 물었다.
상대방이 반문했다. 두 사람, 한 가지 이념은 매우 좋지만, 집안은 매우 가난하고, 다른 이념은 좋지 않지만, 가정 상황은 매우 좋다. 어느 것을 원하니?
상대방이 계속 말하기를, 당연히 집에 돈이 있어야 하고, 이념이 좋지 않으면 배양할 수 있다. 그런데 집이 가난해서 어떻게 보험을 들 수 있습니까?
< P > 유도 갑자기 신입반에서 항상 울리는 말이 생각났다. 고객과 얘기하면 고객이 보험에 가입했는지 물어보는 거야? 없다고 하던데 고객과 어떻게 이야기합니까?
그동안 유도 들은 자신의 경험이 대학생 취업에 큰 도움이 될 수 있다고 생각했다. 그의 한 선생님도 그를 학교에 초청하여 신입생을 위한 취업 간담회를 열었다.
< P > 유도: "보험은 좋은 산업이지만, 후배 후배들에게 내 취업에 대해 이야기한다면 그 순간 나는 한 마디도 할 수 없을 것 같다."
"대학생은 보험업무에 적합하지 않다." 그는 말했다.