영업사원의 직무는 다음과 같습니다.
1. 부서에서 정한 판매 목표에 따라 해당 시장에서의 판매 예측, 지표 분석, 판매 계획을 수립합니다. 할당된 판매 목표가 달성되었는지 확인합니다.
2. 영업매뉴얼에 따라 시장그룹 내 주요 고객 주문의 운영을 주도하고, 주요 고객 주문 및 오류가 원활하게 처리될 수 있도록 부하 직원이 규정에 따라 고객 주문을 처리하도록 감독합니다. 모든 주문을 무료로 처리합니다.
3. 회사의 재무 정책, 계약 조건 및 수출 신용 보험 관련 규정에 따라 팀 구성원이 적시에 대금을 회수하여 안전하고 적시에 대금을 회수할 책임을 맡고 감독합니다. .
4. 시장 정보를 바탕으로 해외 대리점의 잠재 고객 및 기존 주요 고객 협상에 참여 및 지원하고, 주문 운영을 개발 및 후속 조치하며, 주요 고객의 성공률과 계약 만족도를 보장합니다. 고객.
5. 비즈니스 팀의 현재 역량을 기반으로 팀의 비즈니스 역량을 강화하고 비즈니스 성장을 촉진하기 위해 부서 교육 계획을 수립하고 관할 시장 그룹 내에서 내부 교육을 수립 및 구현하는 과정에서 리더를 지원합니다.
6. 부서의 상위 리더가 할당한 기타 작업을 완료합니다.
영업사원의 직무 요구사항
1. 사고방식의 개요
소위 사고방식은 영업사원이 자신의 대화를 성공적으로 표현하고 고객과의 상호 작용에 추진력을 갖는 것을 의미합니다. 고객. 영업사원은 탁월한 영업 기술을 습득해야 할 뿐만 아니라 특정 심리학적 지식도 갖추고 있어야 합니다. 연구에 따르면 영업사원 성공의 80%는 강한 정신적 태도에 달려 있다고 합니다.
2. 사고방식이 판매에 미치는 영향
사람마다 세상을 다르게 해석합니다. 영업사원마다 고객에 대한 기대와 생각도 다릅니다. 심리학에서는 인간의 심리가 만들어낸 결과가 외부 세계의 변화에 큰 영향을 미친다.