속담에' 사는 것이 파는 것보다 낫다' 는 말이 있다. 주택 구입 정보가 비대칭인 현재 주택 구입자는 여전히' 약자' 로 남아 있다. 자칫 주택 고문이 파낸 큰 구덩이에 쉽게 빠져 가장 만족스러운 집을 살 수 없다. 도대체 집을 살 때 어떻게 주택 고문과 게임을 해야 합니까? 다음 몇 가지 점은 모두 주의해야 한다.
1, 예산을 상세히 공개하지 마세요
이것은 주택 컨설턴트에게 어떤 예산도 알려주지 말라고 하는 것이 아닙니다. 예산을 지나치게 상세하게 공개하지 말라는 것이다. 이렇게 하면 주택 고문에게 너무 큰 권력을 주어 당신과 그들의 가격 협상에 불리하게 되는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
예산 질문에 대답하는 가장 좋은 방법은 합리적인 가격 범위를 제공하는 것입니다. 예를 들어, 예산이 200 만 달러라면, 160 만 ~ 230 만 원 정도의 집을 사겠다고 말할 수 있습니다. 그러면 이 구간의 집을 찾을 수 있을 것입니다. 예산보다 낮은 주택과 비교할 수도 있습니다. 더 좋지 않을까요?
, 너무 많은 개인 정보를 공개하지 마십시오
< P > 가족 구조, 아이가 어느 학교를 읽는지, 일하는 회사, 직업 정보 등 너무 많은 개인 정보를 공개하지 마십시오.
예를 들어 학구집을 사고 회사에 가까이 가고 싶다면, 마음에 드는 학교와 회사가 속한 두 지역 사이에, 특히 집을 볼 때 네 마음 속에 거리를 다시 계산하면 된다고 말할 수 있다.
셋째, 구체적인 주택 구입 시한
을 지정하지 않는 것은 심리적 스트레스로 판단이 영향을 받지 않도록 하기 위한 것이다. 만약 당신이 주택 고문에게 당신이 언제 집을 사야 한다고 말한다면, 그는 이것을 이용하여 협상 과정에서 감정적 압력을 가할 수도 있고, 심지어 집을 살 수 없을 때 거리나 집을 세내야 한다고 생각하게 할 수도 있습니다. 그래서 잘못된 선택을 하거나 높은 가격을 지불하면, 이것은 구덩이가 되지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언)
< P > 물론, 일정 기간 동안 이상적인 집을 찾을 수 없다면, 집을 빌릴 준비를 해야지, 단기적인 문제를 해결하기 위해 더 많은 대가를 치르지 말아야 한다.
4, 즉시 가격에 대한 피드백을 주지 마세요
이것은 주로 지도가격을 제시하지 않는 오픈 부동산을 위한 것입니다. 주택 컨설턴트가 이 집에 대한 평가액이 얼마인지 물어볼 것입니다. 이때, 너는 절대 가격에 대해 즉시 피드백을 주지 마라. 만약 당신이 너무 높은 평가를 한다면, 주택 고문은 매우 기뻐할 것이고, 다음에는 그들에게 구덩이가 될 수 있기 때문이다. 그리고 평가가 너무 낮다면, 그들은 당신의 경제가 당신을 부당하게 다루기에 충분하지 않다고 생각할 것입니다.
< P > 편집장은 비교할 수 있는 몇 개의 부동산을 확정하고, 주택 고문과 장단점을 토론하고, 주택 고문으로부터 그들이 생각하는 가격 범위가 무엇인지 이해하고, 주도권을 자신의 손에 단단히 잡도록 건의해야 한다.
5, 집에 대한 흥미는 실사구시
와 주택고문과 교제해야 한다. 너무 현실적이어서는 안 되고, 아무 말도 할 수 없지만, 너무 많은' 밀고 당기다' 를 할 수는 없다. 만약 당신이 원래 이 집에 관심이 많았는데, 구덩이에 빠져서 관심이 없는 척한다면, 그 결과는 당신이 이상적인 부동산을 잃게 될 가능성이 높습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
이때 구체적인 상세 예산을 공개하지 않고 가격이 합리적이라면 관심을 가질 것이라고 말할 수 있으며, 나중에 비교를 마치고 다시 결정하면 안 해도 늦지 않을 것이라고 말할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언)
물론, 위의 5 가지 사항은 주택 컨설턴트 구덩이의 위험을 줄이는 것입니다. 정말 주택 고문으로부터 만족스러운 가격을 얻고 싶습니다. 또한' 지기를 알고' 있어야 합니다. 각 주요 사이트에 가서 부동산에 대한 자세한 정보를 알고 있습니다. 협상 전에 주택 고옥의 심리적 기대를 어떻게 억제할 수 있는지 알 수 있습니다. 그리고 지식, 협상에 능한 친구 또는 전문가가 사람을 데리고 담판을 동행하여 안심하고 살 수 있도록 해 주십시오!
(위 답변은 2016-12-07 에 발표됐다. 현재 관련 주택 구입 정책은 실제를 기준으로 한다)
새 집을 사면 소호 초점망